荷尔蒙经济爆发,情趣平台怎么走?
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荷尔蒙经济爆发,情趣平台怎么走?

作者:澳门美高梅娱乐发布时间:2019-06-06 15:02

【导读】对于90后出身的马佳佳、刘克楠而言,他们正好处在一个非常微妙的时机,旧的秩序正在崩溃,新的秩序还未建立,而90后正好带着某种“破坏性”的符号,迅速成为聚光灯下的宠儿。

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如果用一句话概括90后这个群体,那就是“肉体很诚实,思想须放荡。”他们以挑战者的姿态,用世人无法预见的一种方式,举着成人性玩具、安全套进入互联网,掀起一阵波澜。

而对于80后、70后出身的黄天财、蔺德刚而言,90后的创业者只是有意无意的敲开了荷尔蒙经济的大门,但他们只是匆匆而过,并没有深度的去挖掘这个行业的价值。

荷尔蒙经济,不能说的秘密

当大多数互联网的创业者还在烧钱,苦苦探索盈利模式的时候,而YY、9158、六间房等在线秀场却在大众视线之外疯狂的捞金,营收以成倍的速度在增长。

正如,那些隐藏在城市小巷深处并不起眼的成人用品店,你在白天几乎看不见有顾客上门,却在深夜热闹非凡,不知道他们正在享受着成人用品的暴利时代:高于进货价的5-6倍的利润。

曾有人说,互联网经济的本质是“屌丝经济”。那屌丝的需求是什么?

好的产品在迎合需求,差的产品在创造需求。人归根结底就三个需求:生理需求、物质需求、精神需求。我们没必要创造出一个所谓的“屌丝经济”,其实我们迎合的是“荷尔蒙经济。”

拿BAT为例,都是依托在荷尔蒙经济之上。QQ、微信提供的是一个社交平台,社交本身就是一种荷尔蒙的驱动。而最近和莆田系医疗闹得不可开交的百度很大一部分盈利正是来自前者,而前者收入最大的来源就是男科、妇科、整形。

至于阿里,如果没有荷尔蒙的驱动,女人才不会有兴趣买衣服、买化妆品、买鞋、买包,在双十一玩了命一般的火拼,而唯品会、聚美优品则直接做起了女性电商。

我们扳着指头数,做的成功的产品,哪个不是迎合了用户荷尔蒙的需求,平台要做的只是如何把荷尔蒙经济利益最大化。

社交红海,如何做到利益的最大化

中国人的传统骨子里,对“性”始终避讳不已。然而,“性文化”却源远流长,始于黄帝。

这种现象看似矛盾,其实却非常容易理解。在中国人眼里,“性”不但是非常私密的,而且是见不得人的,带有某种负罪感。

这种负罪感来源信息的闭塞和传统的束缚。而互联网的兴起,正好打破了信息的闭塞,从而让人性得到深层次的释放。

如果分析陌陌的用户群体,我们发现90后的用户占据大多数。而90后的成长正是伴随着互联网的兴起,而社会对他们的宽容度,以及他们对信息的接受都远远超过从前。

对90后而言,“性”不再是一种忌讳,他们可以肆无忌惮的谈论。他们无论从身体还是思想上,已经明显的早熟,对性的认识也会更加客观,而非盲目。

也正是这种环境,催熟了社交市场,捧出了陌陌超过20亿美金的市值,也催生了更多一批类似陌陌的社交APP。

然而,创业者必须知道的是,作为一款社交产品,约炮这种需求,其实是一种“伪需求”。

比如,最近陌陌因为涉黄又被整治了,这一定程度上会影响到投资人的判断。对于盈利而言,目前市场上的社交产品,包括微信,到现在都没有探索出一个最大利益化的模式。

对于社交领域蜂拥而至的创业者而言,如果还按陌陌的套路走必死无疑。好的创业者不是去到红海竞争,而是应该学会逆向思维。

创业应该选择两个方向,一个是离荷尔蒙近,一个是离钱近。

灰色暴利的成人用品

离荷尔蒙最近的产品就是成人用品,离钱最近的就是电商。

当许多创业者还在玩概念的时候,有两家创业公司已经开始盈利,一家是“春水堂”,另一家则是“他趣”,2014年销售额过一亿,净利润超过一千万。

两家创业团队都在做“成人用品”电商平台,均在融资中有优异的表现,他趣A轮即获得5000万的投资。

不同之处是,前者已经成立超过10年,而他趣仅仅才成立2年,前者定位是类似唯品会的“特卖模式”,后者则主推“体验平台”。

如果没有马佳佳这个90后“先烈”,成人用品也许永远处在一个灰色暴利时代。

据《南方周末》给出的数据,目前全球超过一半的成人用品来自中国的工厂,而中国性用品的市场份额已占到全世界的70%。而另一项数据调查显示,全球市场规模已经高达8000亿元。

而根据淘宝网的数据显示,情趣用品网购量年增 50%,每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过 50% 的速度增长,2013 年已经接近 2000 万人。

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